Stratégie Commerciale

Les contenus publiés début 2026 insistent sur une évolution forte : en B2B, le commercial ne “pousse” plus un produit, il aide le client à **réduire le risque, structurer la décision et accélérer la création de valeur** dans un contexte d’acheteurs très autonomes. Le closing est donc moins une séque

Les grandes tendances marketing B2B pour 2026 misent sur l’expérience client, contenu puissant et préférence de marque via Forrester, avec prospection multicanale (email, social, vidéo). Clés : CEO branding, LinkedIn/podcasts, événementiel, partenariats, ambassadeurs, personnalisation personas, comm

Les techniques clés incluent la vente consultative via SPIN (questions situationnelles, problématiques, implications, besoins) pour créer urgence et confiance ; la rareté/FOMO avec offres limitées pour accélérer l'achat ; et BANT (Budget, Authority, Need, Timing) pour qualifier les prospects matures

JCDecaux France a mis en place une nouvelle organisation commerciale, marketing et développement visant à renforcer le développement commercial et l'accompagnement des clients annonceurs et agences. Cette restructuration s'appuie sur le renforcement de l'expertise en Out-of-Home/Digital Out-of-Home

En 2026, l'absence de gouvernance de l'IA générative dans les applications commerciales coûtera plus de 10 milliards de dollars aux entreprises B2B, tandis que les équipes contenu traditionnelles ne produiront plus qu'un tiers des contenus, avec des risques pour la marque sans cadres de décision. 75

La refonte de la nomenclature NAF (Révision 2.1) entrera en vigueur en janvier 2026, modifiant la segmentation des fichiers clients et prospects en B2B pour une précision accrue, notamment pour des niches spécifiques comme les SaaS pour le recyclage. Les équipes marketing et commerciales doivent met

En 2026, l'hyper-personnalisation devient systémique en exploitant les signaux clients avant, pendant et après les échanges pour des approches mesurables en prospection et closing. L'approche omnicanal s'affine pour cibler les canaux préférés des prospects, tandis que le value-based selling – centré

JCDecaux France annonce une restructuration de ses équipes commerciales, marketing et développement à compter du 1er janvier 2026, avec un focus sur le développement commercial et l'expertise en OOH/DOOH. Une nouvelle Direction Marketing, Digital, Data et Transformation est créée, dirigée par Virgin

En B2B e-commerce, proposer des avantages exclusifs alignés sur les événements (séminaires printemps, budgets Q4, cadeaux Noël) via CRM augmente le panier moyen de 30 % en soldes. Un calendrier mois par mois guide les actions : Back-to-Business en septembre 2025, push cadeaux corporate en octobre, f