Stratégie Commerciale

**Source :** Journal du Net (décembre 2025) et ZDNet.fr.

JCDecaux France restructure ses équipes commerciales, marketing et développement à compter du 1er janvier 2026 pour renforcer l'expertise en OOH/DOOH et cocréer des solutions à forte valeur ajoutée avec les clients. Une nouvelle Direction Marketing, Digital, Data et Transformation est créée, dirigée

Le Black Friday n'est plus réservé au B2C. En 2025, **68 % des décideurs B2B recherchent des offres de fin d'année pour optimiser leurs budgets**, transformant cette période en opportunité commerciale majeure pour les entreprises B2B.

Tendances incluent automatisation intelligente, contenus vidéo personnalisés, CEO branding, influenceurs B2B, communautés sur réseaux et data responsable ; prospection hybride (social, email, vidéo, mobile) avec focus ESG et expérience client pivot.

Le secteur logistique B2B fait face à une fragmentation (petites entreprises peinant à investir malgré la tech croissante) ; ciblez les décideurs modernes avec du contenu résolvant leurs douleurs pour justifier prix premium et cycles longs. Le plan d'action inclut RSE, transparence et partenariats s

Genesy développe agents IA « capables de vendre n'importe quoi à n'importe qui », appliquant IA à prospection et closing B2B. Levée de fonds datée du 14 janvier 2025, soulignant tendance IA autonome en vente.

L'ère du "one-size-fits-all" est révolue. Les marchés B2B ne sont plus simplement segmentés mais **hyper-segmentés**, ce qui impose aux entreprises de repenser complètement leur orchestration commerciale. Pour éviter l'allongement des cycles de vente, il faut uniformiser la donnée, automatiser les i

Les entreprises B2B doivent abandonner les approches purement tactiques pour adopter une stratégie réfléchie et structurée. Cela implique de réaliser un audit marketing complet, de définir précisément ses personas clients, et d'optimiser son offre en la rendant lisible et rassurante avec des garanti

La rapidité de livraison devient un argument décisif pour convertir les visiteurs en acheteurs. **67 % des entreprises privilégient désormais les options express**, en progression par rapport à l'année précédente (64 %), reflétant l'évolution des attentes clients en matière de fluidité du parcours d